Conozca este ingrediente pasado por alto para comercializar con éxito su libro
Existe una clave del marketing que, una vez entendida, abre todo un misterio frustrante y abrumador. ¿Qué es esta clave?
compasión.
Lo que extrañamos de la omnipresente frase "autopromoción" es que debido a que nos promocionamos a nosotros mismos, debemos ser tan atractivos, y a veces incluso más, que nuestros productos. En un ejercicio bastante interesante, compilé una lista de las diez novelas compradas más recientemente y traté de determinar qué me impulsó a comprarlas. Se han realizado al menos tres compras siguiendo mis impresiones positivas de los autores.
La consultora de medios Laura Holka, productora de The Pat McMahon Show, nos recuerda:
¡Nunca subestimes el poder de la energía y la química de “Holy Moly – I love that girl”! ¿Recuerdas cuando Sally Field ganó el Oscar a la Mejor Actriz y dijo "Realmente te gusto mucho" y todos se rieron y pensaron que era rara? Tal vez fue un poco exagerado, pero nadie lo olvidó. Fue tan genuino y atractivo que la gente todavía recuerda ese discurso de bienvenida hasta el día de hoy. Simpatía: no puedo enfatizar la importancia lo suficiente.
El marketing rara vez, si acaso, debe centrarse en el vendedor; El buen marketing consiste en hacerle un favor al consumidor de alguna manera y convencerlo de que tu proyecto, tu libro, mejorará su vida. Declaración de la verdad obvia de que comprar un libro definitivamente mejorará tu vida, venderlo no. Tienes que ir un paso más allá; presentar una cara alegre y complaciente al público; estar dispuesto a comunicarse con la gente; Responde a las preguntas; y ofrecer un incentivo. No es suficiente publicar una instantánea sonriente en su sitio web o blog. Tienes que ser genuino. Debes ser desinteresado, amable y generoso. La gente recuerda eso. A la gente le gustarás por ello. Y cuando sea el momento de apoyarte comprando tu trabajo, estarán felices de hacerte un favor a cambio.
En la gran lista de recordatorios de la última publicación del blog.buscadoresA la escritora Elizabeth White no le importó:
Cuando las personas me preguntan mi primer consejo sobre cómo comenzar a publicar, lo que sucede con bastante frecuencia, es posible que se sorprendan con mi respuesta... Entonces, ¿cuál es el punto?
Bueno, eso es lo que te dijo tu mamá cuando tú y tus amigos estaban saltando en el columpio del patio trasero en el jardín de infantes.
divertirse
Y no estoy hablando de besar con una gran sonrisa falsa.
Todos sabemos que, si bien sonreír requiere menos fuerza que fruncir el ceño, ¡sonreír requiere algo de práctica! el enamoramiento profesional no es diferente. Una vez que adquiere el hábito de agregar un poco de amabilidad y alegría a su comunicación, se convierte en la cosa más fácil del mundo y los beneficios son infinitos. ¡Las puertas no se cierran tanto para los buenos invitados como para los malos intrusos!
Si bien a algunos de nosotros nos gustaría vivir en una tranquila soledad, escribiendo la última obra maestra en el aislamiento de nuestras torres de marfil, es poco probable que vendamos muchos libros de esta manera. El contacto con los lectores es el paso más importante en el camino hacia el éxito literario. Sin lectores = sin ventas de libros = sin carrera como escritor. La escritora, oradora y consultora de negocios australiana Joanna Penn presenta argumentos convincentes a favor del uso de nuestra mejor herramienta de marketing, nuestras (posiblemente muy apreciadas) personalidades, para atraer audiencias:
Tienes el coraje de ser diferente y ser tú mismo. Haz lo que quieras, escribe lo que quieras, no lo que la sociedad quiere que escribas. Sigue tu propio camino y encontrarás tu propia forma de carisma. Atraerás a gente interesada en lo que escribes. Sea un apasionado de sus intereses de escritura, negocios y vida. Las emociones son más importantes que la lógica. Involucre a las personas en lo que dice y se convertirán en ávidos fanáticos de su trabajo.
